双十一促销方案

2022年双十一促销方案（通用9篇）

为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家收集的2022年双十一促销方案（通用9篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、开票时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、活动主题

品洋河蓝色经典 绵柔送好礼

三、活动产品

1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等

2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等

3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯

说明：

(1)洋河微分子(大V、小V)：无促销支持。

(2)其它未列产品促销活动按公司规定执行。

四、活动对象

烟酒店老板及消费者

五、促销品

促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。

说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。

六、促销力度

(一)海之蓝、天之蓝

说明： 元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方案见附件1-1：《20xx年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案(指导方案)》。

(二)其它产品

七、活动执行

(一)方案申报

1、要求各分公司(办事处)于活动实施前及时发起《买赠促销申请》。

说明：为方便财务部对市场销量证明的把控，市场若对烟酒店消费者和渠道同时做促销活动的，在同一份报告中申请。

2、要求各大区综合处于11月17日前将报大区领导批准后的“促销活动产品售价”(详见附表1-4：《20xx年元旦春节促销活动产品售价》)汇总后提交至督查部苏明、销售部汪艳备案(并发)。

3、要求参加活动的烟酒店签订价格承诺书(详见：附件1-3《承诺书》)，分公司(办事处)备案，督查部抽查。

说明：

关于烟酒店签订承诺书的规定，具体：

1、要求参加活动的终端网点必须签订承诺书(无承诺书不得参加活动)，并按承诺事项执行;如有违反承诺事项的行为，按公司督查条例相关规定执行。

2、分公司(办事处)在指导各烟酒店网点签订承诺书时，按照“一网点一承诺价”的标准执行。

(1)正常售价低于“基准价”的烟酒店：按“基准价”签订承诺书，同时要求该烟酒店调整销售价格。

(2)正常售价高于“基准价”的烟酒店：按该烟酒店正常售价签订承诺书。

(二)促销品采购

各市场所有涉及购买促销品的活动需由发起人填写《个性化促销品采购申请》，苏酒服务部根据订单统一采购或委托分公司(办事处)属地采购。

(三)促销品打款

由苏酒服务部统一采购促销品的分公司(办事处)须及时完成促销品款项(全额打款)汇款事宜(要求注明：用于购买元旦春节促销活动促销品)

(1)汇款金额=促销品单价*促销品数量。

(2)汇款账户为各客户的公司酒款账户。

(3)要求财务部将客户购买“元旦春节促销活动促销品”的款项单列，确保专款专用。 (4)对没有及时完成汇款工作的客户，将不予参加本次促销活动。

(四)终端宣传

1、画面设计

本次促销活动主画面、宣传物料画面由品牌部设计，要求品牌部于11月12日前完成画面设计，区域市场根据市场实际向品牌部吴晶晶进行申请。

2、物料制作

各分公司(办事处)根据市场需要自行制作爆炸贴、活动单页、展架等宣传物料，要求活动开始前宣传物料展示到位，具体由各大区综合处统筹安排并检查。

3、终端展示

为扩大活动效果，提升品牌美誉度。分公司(办事处)做好终端生动化展示。通过在终端及明显位置摆放展架、张贴海报和爆炸贴等形式，对消费者进行活动宣传告知。

(五)费用核报

1、费用核报凭证

消费者核报凭证：《买赠促销申请》、《买赠促销登记》、《买赠促销核报》、买赠活动汇总表、消费者兑奖记录表。

渠道核报凭证：《买赠促销申请》、《买赠促销登记》、《买赠促销核报》、买赠活动汇总表、终端网点签字(或盖章)的收条。

说明：

①在公司规定的开票期内，开票量不得少于活动核报的销量。

②市场购买促销品的需另提供促销品购买发票、《个性化促销品采购申请》凭证。

③具体费用核报见督查部下发的《关于新系统中费用核报的友情提醒》，或联系督查部郑鑫。

2、费用处理截止时间

20xx年3月15日(含)，逾期不予核报。

3、烟酒店渠道督查说明

要求各市场做好价格执行和氛围营造，各大区加强对市场的检查力度;同时督查部加大对市场的检查力度工作，具体：

(1)督查内容

①申报登记网点有无活动宣传(如POP、X展架等物料宣传)。

②申报登记网点价格体系执行情况(是否按大区领导批示价格执行)。

③申报登记网点促销活动执行情况(是否按方案要求开展活动)。

(2)督查方式

在活动期间，督查部采取现场抽查的方式对活动网点的宣传物料、价格执行、活动执行等真实性进行督查。

(3)违规处理

①在抽查过程中若抽查网点无活动宣传，如无POP、X展架等物料宣传，则根据活动方案的要求取消该网点的公司投入费用(消费者和网点总金额)。

②在抽查过程中若抽查网点有活动宣传，督查员或第三方雇佣人员进行尝试性购买，如网点实际成交价格低于上报基准价的，购买取证，并按该网点全部投入金额的三倍取消公司投入费用(消费者和网点总金额)。

③在抽查过程中若抽查网点有活动宣传，督查员或第三方雇佣人员进行尝试性购买，如网点未按方案要求开展活动的，则购买取证，并按该网点全部投入金额的三倍予以取消公司投入费用(消费者和网点总金额)。

(4)其它

要求活动期间各分公司(办事处)、大区加大自查、检查力度，在自查过程中如发现有网点未按要求执行的，应立即将情况上报督查部备案，督查部根据市场报备情况在后期报账时取消相关网点公司投入费用(如督查部在市场报备前已对相关网点现场督查并进行违规取证则报备无效)。

活动时间：

元旦期间

活动地点：

xx

活动主题：

新年大酬宾，购物送大礼

1、购物送礼

2、百年 ……此处隐藏2479个字……创造直接的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力；

3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。

二、活动时间：

活动前期：预热期：12月10 — 12月20日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行）

正式活动期：12月20日—1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增减时间）

三、活动地点：

全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代理商）

四、促销主题：

20XX年 曙光之献

——海妖点燃希望 享受生活 享受海妖

五、活动具体内容：

促销政策：

1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的9.5折优惠（包括特价产品）

2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。

3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。

4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。

六、活动宣传及实施细则

1、市场宣传：

（1）安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100

份，约950份祝福卡片。

（2）、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约

在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在XX份左右宣传单张）

（3）、邀请家装公司设计师带客户到店

家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。

（4）、夹报：

与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。

（5）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：a、搜房网；b、地方建材网；c、焦点家居网；

（6）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；

注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。

2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）

（1）、 20XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部提供x架版本）

（2）、 店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；

（3）、 专卖店门口，设一个x展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；

（4）、 专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。

（5）、 专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；

（6）、 彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；

（7）、 促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；

（8）、 在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；

（9）、 展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；

（10）、在市场周边可以安放横

幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。

（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：

20XX年 曙光之献

——海妖点燃希望 享受生活 享受海妖

（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“海妖卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。

（13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“20XX新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。

（14）、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。

（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的

3、专卖店员工

1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。

2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。

3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。

4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。

5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。

七、具体人员分工

由经销商自行安排人员及负责人

八、促销备货及支持（以12月20日前打款为准）

1、进货1万元 海妖公司支持1000元；进货3万元 海妖公司支持4000元；进货5万元，海妖公司支持6000元。

备货金额（m）元 m≥1万 m≥3万 m≥5万 m≥10万

海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000

2、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，海妖公司领导现场签售支持。